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UNIDAD 1: Fundamentos del Neuromarketing y Psicología del Consumidor
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1
1. ¿Qué es el neuromarketing? Origen, evolución y aplicación actual -
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2. Los tres cerebros del consumidor: reptiliano, límbico y racional (Paul MacLean)
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3. Proceso de decisión de compra desde la neurociencia
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4. La emoción como motor principal del consumo (basado en Klaric y Lindstrom)
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5. Sesgos cognitivos que alteran la percepción y la toma de decisiones
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Conclusiones de la Unidad I
UNIDAD 2: Neurocomunicación, Persuasión y Lenguaje Corporal
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1. Principios de persuasión aplicados al neuromarketing (Cialdini + Llantada)
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2. Storytelling como estrategia neuroemocional
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3. El poder del lenguaje no verbal en ventas y marketing
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4. Cómo generar confianza y empatía con el cliente
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5. Influencia social, autoridad y prueba social en campañas de alto impacto
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Conclusiones de la Unidad II
UNIDAD 3: Diseño de Ofertas Irresistibles y Experiencias de Compra
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1. Las 7 maletas de cualquier compra: cómo desbloquear la mente del cliente
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2. Diseño emocional de ofertas: gratis, garantía, pago fácil
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3. Objeciones subconscientes y cómo superarlas
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4. Diferenciales emocionales vs. racionales
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5. Activación de necesidades, dolores y deseos: neurogatillos de acción
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Conclusiones de la Unidad III
UNIDAD 4: Neuromarketing Digital: Aplicación en Plataformas y Campañas
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1. Niveles de consciencia del cliente y su aplicación en copywriting
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2. Diseño de embudos de conversión basados en la emoción (modelo AIDA + neuro)
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3. Facebook Ads desde una mirada neurológica: segmentación emocional
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4. Construcción de marca desde el inconsciente colectivo
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Conclusiones de la Unidad IV
UNIDAD 5: Ética, Casos Reales y Futuro del Neuromarketing
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1. ¿Neuromanipulación o neuroconexión? Dilemas éticos del neuromarketing
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2. Casos exitosos: Apple, Coca-Cola, IKEA, McDonald's
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3. Fallos en campañas por ignorar principios neurológicos
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4. El futuro del neuromarketing: inteligencia artificial y neurodatos
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5. Proyecto final: diseño de una campaña o pitch basado en neuromarketing
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Conclusiones de la Unidad V
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Proyecto Final
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