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Vendedor de Alto Impacto. La guía definitiva para alcanzar el éxito.
Instructor
Lic. Maylor Leiva
180
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5
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Curriculum
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GENERALIDADES DEL CURSO
1
Bienvenida
1.16 min
2
Atención Estudiantes
4.57 min
3
Presentación del curso
5.5 min
4
Requisitos - Documentos
Video lesson
UNIDAD I: INTRODUCCION
5
Presentación de la Unidad I
20 min
6
¿Qué son las Ventas?
30 min
7
Clasificación de las Ventas
30 min
8
Elementos que conforman el proceso de ventas
30 min
9
Tema 4: Perfil de compradores y vendedores.
30 min
10
Conclusión de la Unidad I
30 min
11
Test de la Unidad I
10 questions
Seleccione una repuesta por cada ítem planteado.
UNIDAD II: COMUNICACION
12
Presentación de la Unidad II
21.04 min
.
13
Tema 1: Comunicación humana
30 min
14
Tema 2: Comunicación Asertiva
30 min
15
Tema 2.1: Herramientas para mejorar la dicción, pronunciación y expresividad al hablar
20 min
16
Tema 2.2: Barreras de la comunicación
20 min
17
Tema 3: La Escucha Activa
30 min
18
Conclusión Unidad II
30 min
19
Test Unidad II
10 questions
Seleccione una repuesta por cada ítem planteado.
UNIDAD III: INTELIGENCIA EMOCIONAL.
20
Presentación de la Unidad III
20 min
.
21
Tema 1: Inteligencia emocional
30 min
22
Tema 2: Creencias. ¿Afectan al vendedor?
30 min
23
Tema 3: Gestión emocional del vendedor.
30 min
24
Tema 4: Teoría de los temperamentos.
30 min
25
Conclusión Unidad III
30 min
26
Test unidad III
10 questions
Seleccione una repuesta por cada ítem planteado.
UNIDAD IV: VENTAS CONSULTIVAS
27
Presentación de la Unidad IV
17.24 min
28
Tema 1: Ventas consultivas
30 min
29
Tema 1.1: Diferentes Metodologías de ventas
20 min
30
Tema 2: Propuesta única de valor
30 min
31
Tema 3: Plan de ventas
30 min
32
Conclusión Unidad IV
30 min
33
Test Unidad IV
10 questions
Seleccione una repuesta por cada ítem planteado.
UNIDAD V: PROSPECCION, NEGOCIACION Y PERSUACION
34
Presentación de la Unidad V
14.29 min
35
Tema 1: Prospección
30 min
36
Tema 2:Negociación
30 min
37
Tema 3: Persuación
30 min
38
Tema 4: Gatillos mentales
30 min
39
Conclusión Unidad V
30 min
40
Test Unidad V
10 questions
UNIDAD VI OBJECIONES Y CIERRES DE VENTAS
41
Presentación de la Unidad VI
17 min.
42
Tema 1: Manejo de Objeciones
30 min
43
Tema 2: Cierre de Ventas
30 min
44
Tema 3: Taxonomía de ordenes de percepción
30 min
45
Conclusión Unidad VI
30 min
46
Test Unidad VI
10 questions
Seleccione una repuesta por cada ítem planteado.
Bibliografía
47
Descarga Bibliografía de la Clase
Video lesson
48
Presentaciones de Power Point
40 min
Vendedor de Alto Impacto Nueva Guinea
49
Presentaciones
Text lesson
50
Fotos seminario de Nueva Guinea
Text lesson
5.0
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Duration
20 hrs
Lectures
44
Video
94.02 min
Quizzes
6
Level
Intermedio
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